比亞迪吉利價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)，最殘酷的現(xiàn)實(shí)還沒(méi)來(lái)

上周，長(zhǎng)城魏建軍說(shuō)汽車產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)類似“恒大”的潛在風(fēng)險(xiǎn)，只不過(guò)沒(méi)爆而已。


話音剛落，比亞迪就宣布新一輪價(jià)格調(diào)整，旗下王朝網(wǎng)、海洋網(wǎng)共計(jì)22款智駕版車型限時(shí)促銷，最高補(bǔ)貼5.3萬(wàn)元。其中，秦 PLUS DM-i智駕版限時(shí)一口價(jià)6.38萬(wàn)元起，海豹 06 DM-i限時(shí)一口價(jià)7.68萬(wàn)元起，海鷗智駕版限時(shí)一口價(jià)5.58萬(wàn)元起。




2025年5月18日，江蘇常州，銷售門店的BYD比亞迪秦L DM-i新能源電動(dòng)汽車。


作為中國(guó)頭部和世界新能源的頭部企業(yè)，擁有新能源定價(jià)權(quán)的比亞迪再次祭出價(jià)格戰(zhàn)大棒，欲再一次攪動(dòng)動(dòng)蕩不定的汽車行業(yè)。


這一輪降價(jià)，確實(shí)得到了行業(yè)的積極回應(yīng)，首先是嗅覺(jué)靈敏的資本市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)直接把股價(jià)給干崩了，悲觀情緒蔓延開(kāi)來(lái)。




5月26日，A股、港股汽車板塊集體大跌，其中比亞迪A股一度跌超6%。賽力斯、長(zhǎng)城汽車、長(zhǎng)安汽車、北汽藍(lán)谷、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)等均跌超2%。而在港股市場(chǎng)，情況更加慘淡，無(wú)論是傳統(tǒng)汽車廠商，還是造車新勢(shì)力無(wú)一幸免零跑、比亞迪、吉利跌幅超過(guò)8%。


很快，降價(jià)潮的跟進(jìn)就在汽車圈蔓延開(kāi)來(lái)。5月26日下午，吉利銀河也宣布加入價(jià)格戰(zhàn)，覆蓋多款熱門車型，補(bǔ)貼幅度從5000元至1.8萬(wàn)元不等，特別是吉利銀河的爆款車型星愿，將原本接近7萬(wàn)元左右的車型，限時(shí)起步價(jià)直接拉到了5.98萬(wàn)起，還有像L6、星艦7、E5等，直接也給出了6.98萬(wàn)、7.98萬(wàn)、8.98萬(wàn)元的價(jià)格，基本上貼著比亞迪開(kāi)打。


如果說(shuō)零星的價(jià)格戰(zhàn)，并不會(huì)對(duì)行業(yè)帶去太大的影響，頂多算是動(dòng)態(tài)調(diào)整。但是隨著比亞迪和吉利這樣的老大和老二之間相互拼殺，那勢(shì)必引起行業(yè)的劇震，將全行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)逐步引向深水區(qū)。截至目前，零跑、智己、上汽通用等也紛紛宣布加入，后續(xù)應(yīng)該還會(huì)有奇瑞、長(zhǎng)安等更多企業(yè)被迫加入這場(chǎng)鏖戰(zhàn)。


庫(kù)存爆表，必須放血


關(guān)于一口價(jià)，原本是合資車企在中國(guó)市場(chǎng)去水，回歸到最真實(shí)的終端成交價(jià)的一個(gè)代名詞。沒(méi)想到一旦這個(gè)詞的使用擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，特別是當(dāng)頭部車企紛紛投入一口價(jià)的陣列，就意味著中國(guó)汽車即將進(jìn)入另一個(gè)拼殺階段。


這一次的價(jià)格戰(zhàn)是由比亞迪開(kāi)啟，很快新勢(shì)力零跑也跟進(jìn)了。


5月25日，零跑汽車發(fā)布端午節(jié)海報(bào)稱，零跑新推一口價(jià)政策，零跑C16增程200智享版一口價(jià)11.18萬(wàn)元；零跑C11增程200智享版一口價(jià)10.38萬(wàn)元。


兩款增程版車型均為各自車系的入門車型，如果再疊加置換或者報(bào)廢國(guó)補(bǔ)政策，最高可享受2萬(wàn)元補(bǔ)貼，零跑C01僅需9.48萬(wàn)，C16僅需9.18萬(wàn)元即可買到、跑C11入手僅需8.38萬(wàn)元。要知道零跑的車型尺寸一直都偏大，這意味著不到10萬(wàn)元，就能買車長(zhǎng)超過(guò)5米的C級(jí)車，這簡(jiǎn)直白菜價(jià)了。




之后是文章開(kāi)頭提到的吉利，站在累計(jì)銷量破百萬(wàn)，今年沖擊百萬(wàn)年銷量的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，吉利也不得不被動(dòng)入局，堅(jiān)守住預(yù)計(jì)的份額和市場(chǎng)空間。特別是在10萬(wàn)元以下的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感，更多沒(méi)有品牌偏好的消費(fèi)者在3000塊錢的價(jià)差面前，就可能轉(zhuǎn)向去購(gòu)買隔壁家的車型。


實(shí)際上，從年后開(kāi)始，價(jià)格戰(zhàn)就已經(jīng)拉開(kāi)帷幕，特別是比亞迪已經(jīng)進(jìn)行了多次降價(jià)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自3月開(kāi)始比亞迪至今已經(jīng)三次推出促銷。今年3月底，比亞迪海洋網(wǎng)、王朝網(wǎng)部分非智駕版本的入門車型推出限時(shí)“一口價(jià)”，秦L DM-i非智駕版起售價(jià)降低1萬(wàn)元至8.98萬(wàn)元，宋L DM-i非智駕版起售價(jià)降低1.6萬(wàn)元至11.98萬(wàn)元。


其次是在5月1日開(kāi)始，比亞迪增加了對(duì)部分智駕版車型的置換補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。比如，漢EV智駕版、漢DM-i智駕版、唐DM-i智駕版綜合補(bǔ)貼3.5萬(wàn)元起，其中廠家置換補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元，國(guó)家補(bǔ)貼2萬(wàn)元。而這一次促銷的力度和涉及車型均遠(yuǎn)超前兩次。


關(guān)于降價(jià)背后的邏輯，一定是與企業(yè)自身的發(fā)展壓力有關(guān)。拿比亞迪來(lái)說(shuō)，王朝和海洋是比亞迪的核心銷量所在，但從今年來(lái)看多款銷量支柱型產(chǎn)品遭到對(duì)手的挑戰(zhàn)，份額下滑。


要知道之前比亞迪最高單月銷量達(dá)到過(guò)50萬(wàn)輛，但是今年前4個(gè)月，比亞迪月均銷量?jī)H30多萬(wàn)輛，且國(guó)內(nèi)銷量還不到30萬(wàn)輛/月，雖然還站在冠軍寶座，但離既定目標(biāo)比較遠(yuǎn)，且多款之前領(lǐng)跑的車型被后來(lái)者如吉利銀河更具競(jìng)爭(zhēng)力的車型趕超，被動(dòng)之下不得不降。




另一方面則是供需平衡的問(wèn)題，終端經(jīng)銷商的庫(kù)存爆表了，一周前乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的消息稱，乘用車庫(kù)存突破350萬(wàn)臺(tái)大關(guān)，創(chuàng)下歷年同期最高紀(jì)錄。其中新能源庫(kù)存已經(jīng)達(dá)到了近幾年的歷史峰值，為85萬(wàn)輛，總體壓力持續(xù)加大。


這些庫(kù)存數(shù)字意味著什么？看看同期就知道了。2024年沒(méi)有任何一個(gè)月達(dá)到這個(gè)數(shù)值，2024年最高庫(kù)存僅僅344萬(wàn)，哪怕是在同期的2023年的4月末，庫(kù)存也只是325萬(wàn)，而在2022年4月末，庫(kù)存為288萬(wàn)。


根據(jù)乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)的歷年的庫(kù)存情況，4月份的庫(kù)存一定是要降下來(lái)的，因?yàn)?-8月是汽車銷售的傳統(tǒng)淡季，庫(kù)存太高經(jīng)銷商會(huì)繃不住的。如果考慮今年1-4月整個(gè)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)了7.9%，這個(gè)意味著在補(bǔ)貼之下，汽車增換購(gòu)的消費(fèi)潛能已經(jīng)被釋放得差不多了，后續(xù)增長(zhǎng)會(huì)繼續(xù)承壓。


另外還有一個(gè)問(wèn)題則在于，更加安全的電池新國(guó)標(biāo)和新能源補(bǔ)貼政策即將退坡，如果不及時(shí)去庫(kù)存，那些舊一點(diǎn)的產(chǎn)品對(duì)廠家和經(jīng)銷商都將是燙手山芋。所以可以看到為什么這一次多家車企宣布的是限時(shí)促銷，少則一周，多則一個(gè)月，核心原因還是幫助終端和經(jīng)銷商甩貨。


降價(jià)是把雙刃劍


庫(kù)存積壓背后一方面折射出車企產(chǎn)能開(kāi)足馬力的雄心，新能源車生產(chǎn)線更是像下餃子般晝夜不停。但另一方面，部分車企為了沖銷量，把生產(chǎn)線當(dāng)成了印鈔機(jī)，卻忘了市場(chǎng)胃口終究有限。就像飯店瘋狂備菜，可食客數(shù)量卻捉摸不定，最后難免要倒掉隔夜菜。


在經(jīng)銷端，迫于庫(kù)存和銷售壓力，他們當(dāng)然非常歡迎這次官方的造勢(shì)，因?yàn)楣俜降男麄髂軌虼碳び^望客戶做出決定，加速銷售成單，緩解高額的庫(kù)存壓力。有部分頭部品牌經(jīng)銷商表示，目前的庫(kù)存系數(shù)已經(jīng)逼近3。


當(dāng)然也有樂(lè)觀者認(rèn)為，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)時(shí)間不會(huì)太久，對(duì)整個(gè)體系來(lái)說(shuō)僅算動(dòng)態(tài)調(diào)整。但按照這種節(jié)奏，比亞迪也好，吉利也罷，包括新勢(shì)力，價(jià)格戰(zhàn)之下，勢(shì)必將打亂原本的價(jià)格體系秩序，且很容易在社交媒體端、消費(fèi)者端形成一種印象，現(xiàn)在的車就應(yīng)該是這個(gè)價(jià)格，這無(wú)論是對(duì)品牌形象、口碑、老車主生態(tài)等，都將是極大的打擊。


實(shí)際上，除了庫(kù)存壓力帶來(lái)的降價(jià)潮，其實(shí)價(jià)格下探也是當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，汽車消費(fèi)者的必然結(jié)果。




特別是以舊換新政策刺激以來(lái)，乘用車消費(fèi)呈現(xiàn)“量升價(jià)跌”的通縮趨勢(shì)，背后就是中低端車需求提升所致。按照常理來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者增換購(gòu)汽車，一定是朝著消費(fèi)升級(jí)的目標(biāo)去的，原本是一輛A級(jí)的轎車，升級(jí)的話一定會(huì)朝著B(niǎo)級(jí)轎車或者SUV去。


但市場(chǎng)供給豐富的情況下，新能源、智能化、更大空間和更多配置加持，花更少的錢就能享受到比舊車更好的用車體驗(yàn)，這無(wú)疑推動(dòng)汽車消費(fèi)的價(jià)格帶不斷下移。


量大、價(jià)低，汽車產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有得到高質(zhì)量的升級(jí)，卷來(lái)卷去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值并沒(méi)有得到太多的提升，而價(jià)值的背后其中一個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)就是利潤(rùn)。


國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2025年一季度，汽車產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率僅3.9%，低于下游工業(yè)企業(yè)平均水平。而前一年，在2024年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量雙雙超過(guò)3100萬(wàn)輛，創(chuàng)下歷史新高，此時(shí)汽車行業(yè)利潤(rùn)率為4.3%。


而如果同國(guó)際上的頭部車企相比，利潤(rùn)率相當(dāng)?shù)�，整個(gè)中國(guó)上市乘用車企業(yè)總利潤(rùn)，還不到豐田年利潤(rùn)的40%，在汽車這樣高投入的行業(yè)，超低利潤(rùn)是沒(méi)辦法保持行業(yè)持續(xù)健康向上的，所以從業(yè)者都只有一個(gè)感受，那就是卷、累。




可能對(duì)于消費(fèi)者而言，短期的降價(jià)確實(shí)可以刺激消費(fèi)，也讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。但長(zhǎng)此以往，這種表面熱鬧，內(nèi)在畸形的狀態(tài)，對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)也是一個(gè)劇烈的沖擊。


如果說(shuō)汽車降價(jià)，廠家還能有利潤(rùn)，行業(yè)生態(tài)還能健康維系，這確實(shí)是一種核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力，但廠商要降價(jià)，成本得整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)攤，賬期壓力、成本壓力很難讓供應(yīng)鏈有一個(gè)健康的狀態(tài)，這也是為什么魏建軍一針見(jiàn)血地指出：“什么樣的工業(yè)產(chǎn)品能降10萬(wàn)元還得到質(zhì)量保證？這是絕對(duì)不可能的事情�！�


一周多前，國(guó)家發(fā)展改革委高層發(fā)聲稱，“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)影響到行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，扭曲了市場(chǎng)機(jī)制，擾亂了公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，必須加以整治�！胺磧�(nèi)卷”，這已經(jīng)是國(guó)家層面連續(xù)多次提及的事情。


但最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，喊了這么多次的“反內(nèi)卷”，為什么行業(yè)卻越喊越卷，越來(lái)越卷了呢？


來(lái)源：杜余鑫/汽車公社
專題報(bào)道：新能源